Volkshochschule

Verkaufsgespräche erfolgreich führen.

„Verkaufen“ lernen an der Volkshochschule

Beim Wochenendseminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen an der Volkshochschule Lichtenberg stand für mich als Kursleiterin an oberster Stelle, den erwachsenen Teilnehmern viel praktisches Wissen durch Rollenspiele zu vermitteln. Alle Teilnehmer verfügten bereits über eine langjährige Bildungsgeschichte und wollten diese vertiefen.

Ergänzt wurde das Lernen mit Kleingruppenarbeit und Präsentation der Ergebnisse an der Metaplanwand. Als Seminarleiterin war mir ganz wichtig, die Feedbackfähigkeit der Teilnehmer zu schulen. So gab es bei jedem Lernschritt IMMER ein Feedback anhand eines Beobachtungsbogens von der Gruppe.

Bewerbungsgespräche als Verkaufsgespräche

In der Gruppe waren 4 Teilnehmer im aktiven Bewerbungsprozess. So habe ich entschieden, dass das erste Rollenspiel ein Bewerbungsgespräch ist. Dafür wurde der Aufgabenbogen „Umsetzungsblatt: Von Produktstärken zum Kundennutzen“ umgenutzt. In jeweils Zweier-Teams war jeder sein eigenes Produkt. Am Beispiel von mir: „Christine als Seminarleiterin bringt ihnen den Nutzen Weiterbildung“ und bedeutet für sie … . Im Anschluß gab es für jeden die erste Feedbackrunde mit dem Beoachtungsbogen seitens der anderen Teilnehmer.

Special: Verkaufsform StartUp

Passend zum veränderten Seminarplan hat ein Teilnehmer am Sonntag als Einstieg in den Themenbereich „Verkaufsformen“ über StartUp mit Theorie und praktischem Beispiel berichtet. Das haben wir entschieden, da in der Gruppe 3 Teilnehmer sich auch für das Thema interessierten.

Referenz Frank, Start-up-Gründer:

Mensch, ich dachte Akquise ist gar nicht meins! Doch durch das Seminar und den hohen Praxisbezug ist ganz viel verschüttetes Praxiswissen zum Verkauf wieder „wachgerufen worden“. Danke, dass ich in einem Special zu „Verkaufsformen“ die StartUp-Gründung vorstellen durfte – so konnte ich mir auch noch über einiges klar werden.

Nächste Termine

Verkaufsgespräche erfolgreich führen – Xpert pbs
Kursnummer: TK-5726-H
Mo, 18.11.2019 09:00 – 16:00
Di, 19.11.2019 09:00 – 16:00

VHS Treptow-Köpenick, VHS Lernzentrum, 12437 Berlin, Baumschulenstraße 79-81, Raum 110